ÖZET 

Türkiye’deki işletmelerin yaklaşık %99,7’sini oluşturan Küçük ve Orta Büyüklükteki İşletmeler (KOBİ), ülkenin ekonomik kalkınmasında ve bölgesel gelişimde kritik bir rol oynamaktadır. KOBİ’lerin sayısının artması, üretim faaliyetlerinin genişlemesi ve ekonomik büyüme açısından önemli bir göstergedir. Ancak, KOBİ’lerin sürdürülebilirlik açısından karşılaştıkları birçok zorluk, özellikle yönetimsel ve pazarlama alanlarında yaşanan eksiklikler nedeniyle firmaların uzun vadeli varlığını tehdit etmektedir. Öyle ki, her yıl kurulan KOBİ’lerin yaklaşık %20’si ilk yıl içinde kapanmaktadır. Bu durum, işletmelerin finansal sürdürülebilirliklerinin yanı sıra yönetim becerilerinin ve pazarlama stratejilerinin yetersizliğinden kaynaklanmaktadır. Özellikle bölgesel bazda faaliyet gösteren KOBİ’ler, temel işletme sorunlarının ötesinde kendilerine özgü coğrafi, sektörel ve ekonomik zorluklarla da mücadele etmek zorundadır. Bu bağlamda, bölgesel kalkınmanın desteklenmesi ve KOBİ’lerin rekabet gücünün artırılması için bu işletmelerin sorunlarının tespit edilmesi ve bu sorunlara yönelik akademik ve uygulamalı çözüm önerilerinin geliştirilmesi büyük önem arz etmektedir. 

Bu projenin temel amacı, Kastamonu Üniversitesi tarafından yürütülen “Bölgesel Kalkınma Odaklı Misyon Farklılaşması ve İhtisaslaşması” programı kapsamında, orman endüstrisi sektöründe faaliyet gösteren KOBİ’lerin pazarlama ve yönetimsel sorunlarını belirlemek ve çözüm geliştirmektir. Proje, Kastamonu Üniversitesi Teknoloji Transfer Ofisi (TTO) A.Ş. ve Kastamonu Teknokent A.Ş. paydaşları ile birlikte KOBİ’lere yönelik eğitim ve mentörlük programlarının düzenlenmesini ve işletmelerin sürdürülebilir büyümesine katkı sağlayacak mekanizmaların oluşturulmasını hedeflemektedir. Bu kapsamda Kastamonu, Çankırı ve Sinop illerinde faaliyet gösteren orman endüstrisi KOBİ’lerinin tespit edilmesi ve bölgesel bazda yaşadıkları sorunların akademik bir çerçevede analiz edilmesi amaçlanmaktadır. Elde edilen bulgular doğrultusunda, bölgedeki işletmelerin ihtiyaçlarına yönelik olarak akademisyenler ve sanayicileri bir araya getiren etkinlikler düzenlenecek, böylece üniversite-sanayi iş birliği çerçevesinde bilimsel çalışmalar ve projelerin sayısının artırılması sağlanacaktır. Ayrıca, bu iş birliğini sürekli kılmak adına bir web platformu oluşturularak KOBİ’lerin karşılaştıkları sorunlara yönelik bilgi ve destek sağlayan dijital bir ekosistem kurulacaktır. Proje kapsamında Kastamonu Üniversitesi TTO A.Ş. bünyesinde faaliyet gösteren Pazarlama Stratejileri Ofisi (PASO) ve Üniversite-Sanayi İşbirliği Ofisi (ÜSİ), bölgesel kalkınma misyonuna uygun olarak etkinleştirilecektir. Böylece, üniversitenin sanayi ile daha güçlü bir entegrasyon kurması sağlanarak hem akademik hem de ticari açıdan sürdürülebilir bir iş modeli geliştirilecektir. 

Bu proje ile orman endüstrisi sektöründe faaliyet gösteren KOBİ’lerin pazarlama ve yönetimsel sorunlarının çözümüne katkı sağlanarak, işletmelerin üretim ve istihdam kapasitelerinin artırılması ve ihracat potansiyellerinin geliştirilmesi hedeflenmektedir. Bölgenin hammaddeye olan yakınlık avantajı, işletmelerin rekabet gücünü artırmada önemli bir faktör olup, doğru pazarlama stratejileri ve yönetimsel yaklaşımlar ile bu avantaj daha verimli kullanılabilecektir. Tüm bu faaliyetler, Kastamonu Üniversitesi TTO A.Ş., Kastamonu Teknokent A.Ş. ve Kastamonu Üniversitesi Ormancılık ve Tabiat Turizmi İhtisaslaşma Koordinatörlüğü ortaklığıyla yürütülecektir. Sonuç olarak, proje kapsamında oluşturulacak eğitim ve mentörlük mekanizmaları ile KOBİ’lerin sürdürülebilir büyümesine destek olunacak, üniversite-sanayi iş birliği güçlendirilerek bölgesel kalkınma sürecine katkı sağlanacaktır. 

Anahtar Kelimeler: Orman ürünleri sektörü, Yönetimsel sorunlar, Pazarlama sorunları, KOBİ mentörü 

ABSTRACT 

Small and medium-sized businesses (SMEs), which make up 99.7% of Turkish businesses, are essential to the country’s economic development and regional expansion. The increase in SMEs is a key indicator of expanding industrial activity and economic progress. However, SMEs face many challenges threatening their long-term survival, particularly in marketing and management. Twenty percent of newly established SMEs fail during the first year of operation due to issues with financial viability, inadequate managerial skills, and subpar marketing strategies. 

SMEs confront specific geographic, sectoral, and economic constraints in addition to the usual commercial ones, especially in regional contexts. Therefore, identifying these problems and developing theoretical and practical solutions are essential to fostering regional development and increasing the competitiveness of SMEs. 

As part of Kastamonu University’s “Regional Development-Oriented Mission Differentiation and Specialization” program, the primary objective of this project is to identify and address the managerial and marketing challenges that SMEs in the forest industry sector face. The initiative aims to provide training and mentorship programs for SMEs to promote long-term development, collaborating with partners such as Kastamonu Technopark Inc. and Kastamonu University Technology Transfer Office (TTO) Inc. Finding small and medium-sized businesses (SMEs) involved in the forest industry sector in the provinces of Kastamonu, Çankırı, and Sinop is the goal of the current study. Furthermore, we will use an academic framework to investigate the specific problems in these areas. Based on the results, events will be organized to bring together academics and industry representatives in order to increase the number of scientific investigations and projects within the framework of university-industry partnerships. To ensure the longevity of this cooperation, we will also develop an online platform that provides SMEs with information and support regarding their challenges. 

The project aims to improve Kastamonu University TTO Inc.’s Marketing Strategies Office and University-Industry Collaboration Office, promoting better regional development. This will result in stronger links between academia and industry, leading to the development of a workable business plan from both an academic and commercial perspective. By addressing their management and marketing challenges, SMEs in the forest industry sector will increase their export potential, employment, and production capacity. Proper management and marketing strategies give the region’s proximity to raw materials a significant competitive edge. To implement these programs, Kastamonu Technopark Inc., Kastamonu University TTO Inc., and the Kastamonu University Forestry and Nature Tourism Specialization Coordination Unit will collaborate. In the end, by establishing mentorship and training programs, this project will support regional development, enhance industry-university collaboration, and assist SMEs in growing sustainably. 

Keywords: Forest products sector, Managerial issues, Marketing issues, SME mentor